Wie Sie die Durchschlagskraft Ihrer Markenstrategie nachhaltig entwickeln

Eine Markenstrategie zu entwickeln ist eine komplexe Aufgabe, bei der eine Vielzahl von Elementen und Zielsetzungen gewinnbringend in Einklang gebracht werden müssen.

Über alle Dimensionen hinweg ist eine zentrale Aufgabe dabei die zu jedem Zeitpunkt gleichermaßen wahrgenommene Differenzierung des Angebotes. Nur so kann ein zufriedenstellender Mehrwert für die Kundschaft und eine überdurchschnittliche Wertschöpfung für das Unternehmen im Markt erreicht werden.

Die Qualität der Differenzierung ist dabei von zentraler Bedeutung. Ist der Mehrwert nicht relevant, nicht signifikant, nicht klar kommuniziert oder nicht nachhaltig zu verteidigen, kann er nicht wirken! Anders sein allein reicht nicht.

Um die Markenstrategie mit schlagkräftiger Differenzierung über die Zeit und das ganze Sortiment stringend zu entwickeln, stehen glücklicherweise eine Reihe von hilfreichen Tools und Methoden zur Verfügung, derer man sich bedienen kann:

Markenpositionierung & Differenzierung

Die rasant steigende Wettbewerbsintensität in nahezu allen Märkten mit vielen potenten Marken, wechselfreudigen Verbrauchern und professionell agierenden B2B-Kunden erfordern die hohe Schule der Differenzierungsstrategie. Nachhaltigkeit und Uniqueness zu erreichen und zu verteidigen ist nur auf Basis besten Handwerkzeugs möglich.

Erst mit Hilfe einer klar definierten Markenidentität als Soll-Konzept, einer dynamischen Differenzierungsstrategie als Weg dorthin und entsprechender Copy Strategie zur operativen Steuerung des aktuellen Marketings kann eine konsistente Ausrichtung und substantielle Mehrwert-Generierung gelingen. Nicht zuletzt ist wahrgenommene Markendifferenzierung auch Konsequenz und Stringenz, zu denen dieses Handwerkszeug befähigt.

Ich nutze in meiner Markenberatung ein umfangreiches Portfolio an Tools und Methoden für die Entwicklung nachhaltiger und wirkungsvoller Differenzierungsstrategien, die auch und gerade in wettbewerblich engen Märkten zum Einsatz kommen können. Diese haben sich als Herangehensweise in vielen Projekten bewährt und können auch für Ihre Marke eine unique Position erreichen.

Ihr Nutzen: Meine Markenberatung auf Basis über 25jähriger Erfahrung in diesem Bereich hat eine Vielzahl von erfolgreichen Differenzierungsstrategien gerade auch in hart umkämpften Märkten hervorgebracht. Ich stehe in jedem Projekt für die Konzeption eines sauberen Markenfundaments, das eine eigenständige und damit profitable Position im Markt ermöglicht. Es wird Ihnen zukünftig leicht fallen, auf dieser profunden Basis Ihre Marke am Markt erfolgreich durchzusetzen.

Markenarchitektur & Markeneffizienz

Zur Klarheit und Wahrnehmbarkeit der Marke gehört auch eine saubere Markenarchitektur. Es gilt, im Trade off zwischen Glaubwürdigkeit, Relevanz und Mehrwertqualität einerseits und Kosteneffizienz andererseits den optimalen Punkt zu finden. Dies setzt nicht nur eine saubere Positionierung, sondern auch eine durchdachte Wachstumsstrategie und Definition von Markenfeldern voraus. Geschickt gemacht, lassen sich im Zusammenspiel Marke Innovation signifikante Synergien heben.

Selbstverständlich ist die Markentragfähigkeit das zentrale Beurteilungskriterium für die optimale Strategie. Dabei ist diese nicht fix, sondern kann im Zeitlablauf weiterentwickelt werden. Sie ist also immer auch im Zusammenspiel mit der Markenidentität zu sehen.

Nach Zukäufen von Marken und Unternehmen ist oft eine Markenmigration angezeigt. Auch diese muß in eine Markenarchitektur eingebracht werden, was viel Fingerspitzengefühl erfordert.

Eine weitere zentrale „Baustelle“ in Hinblick auf die Markeneffizienz ist die internationale Konvergenz in der Markenführung. Je nach Historie, Marktposition und Produktportfolio in den einzelnen Ländern ergibt sich eine komplexe strategische Ausgangslage, die ein enormes Wertschöpfungspotential bergen kann.

Ihr Nutzen: Auf Basis meiner langjährigen Erfahrung - gerade auch für sehr erfolgreiche und effektive Dachmarken - identifiziere ich mit Ihnen die Wertschöpfungspotentiale und konzipiere die effiziente und zukunftsfähige Markenarchitektur, die am Markt arbeitet!

Implementierungsroadmap: Brand Agenda

Die meisten Strategien scheitern an ihrer Implementierung. Sei es, dass diesem Schritt nicht die ausreichende Kapazität zur Verfügung gestellt wird, (weil man nach dem aufwendigen Strategieprozess nun endlich einmal zur Tagesordnung zurückkehren will) sei es, dass das Unternehmen sein Budget nicht an der Strategie ausgerichtet hat.

Um derartige Fehler zu vermeiden, gehört zu jeder Strategie ein dezidierter Marketingplan für das nächste Jahr, der die Strategie in konkrete Projekte und Initiativen überführt, die entsprechend unternehmensintern „verkauft“ und so mit Manpower und Geld hinterlegt werden können.

Zudem ist die Realisierung der angestrebten Markenidentität und Marktposition i.d.R. ein Manöver, das über mehrere Jahre und mehrere Stufen erreicht werden muss. Ohne eine dynamische Markenstrategie, also eine Roadmap, die genau festlegt, wann und in welcher Reihenfolge welche Schritte und Teilziele umgesetzt werden, wird keine Markenstrategie erfolgreich durchgesetzt werden können.

Selbstverständlich gehört dazu auch ein entsprechend intelligentes Tracking, um die Umsetzungsqualität jederzeit bewerten und ggf. gegensteuern zu können. Ich empfehle mit Blick auf eine erfolgversprechende Markenberatung daher i.d.R. auch, die Umsetzung der Strategie regelmäßig einen Review zu unterziehen.

Ihr Nutzen: Mit der Brand Agenda stellen Sie professionell sicher, dass Ihr Ziel - intern wie am Markt - Realität wird.

 

Markenberatung muss zum Unternehmen und zur Philosopihie der Markenverantwortlichen passen. Lassen Sie uns gern in einem für Sie unverbindlichen Gespräch herausfinden, wie meine Markenberatung Ihr Vorteil werden kann.

Kunden-Feedback

Frau Althoff ist eine ausgewiesene Marketing-Expertin. In enger Zusammenarbeit mit ihr haben wir für unsere Marke ein neues strategisches Fundament sowie eine differenzierende Positionierung entwickelt. Die ersten erfolgreichen Ergebnisse nach der Implementierung sprechen für sich bzw. für ihre Arbeit.

Thomas Stauch,
Leiter Business Unit Marke
Bärenmarke Vertriebsgesellschaft mbH, Thalfang

 


Effizient, höchst professionell und mit hoher Geschwindigkeit: Mit diesem Arbeitsstil hat Frau Althoff bei uns innerhalb von nur 3 Monaten ein fundiertes Markenmanagement implementiert. Chapeau!

Lutz Bauerkämper
Geschäftsführer
Aisci Ident Gmbh, Bad Salzuflen


Ich habe Frau Althoff als brilliante Marken­be­ra­ter­in erlebt, da sie über einen um­fang­reichen, relevanten Erfahrungs­schatz im Marketing für Nahrungsmittel verfügt, den sie exzellent einbringt.

Malte Benesch, apetito AG, Rheine


Frau Althoff hat mich mit ihrer Fachkompetenz beeindruckt, die in kürzester Zeit die Entwicklung einer tragfähigen, attraktiven Positionierung unserer Marke ermöglicht hat.

Kerstin Buchholz, Senior Marketing Manager
Lebensbaum U. Walter GmbH, Diepholz

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