Strategische B2B Markenführung – Überlegene Alleinstellungspositionen im Industriekundengeschäft erobern und verteidigen

Die Globalisierung hat die Wettbewerbsbedingungen in den B2B-Märkten signifikant verschärft. Reichte bis vor wenigen Jahren technische Exzellenz und eine ordentliche Vertriebsstruktur aus, um seine Marktanteile auf den internationalen Märkten auszubauen, so werden B2B-Unternehmen heutzutage durch aufstrebende Nachahmer aus aller Welt angegriffen, die zunehmend eigene Kompetenzen entwickeln. Es gibt viele plakative Beispiele, wie Industrien in wenigen Jahren überrannt wurden.

Es gilt, das verbleibende Zeitfenster intelligent zu nutzen, das Image und Know how in eine markengetragene Alleinstellungs- und Wertschöpfungsbastion zu überführen, und so Preiskampf und Austauschbarkeit zu entkommen.

Nutzen Sie die Möglichkeiten der strategischen Markenführung, also effektiver, langfristig tragfähiger Positionierung und nachhaltigen Ausbaus der Marke, um die Kompetenzen Ihres Unternehmen optimal in diesem verstärkten Wettbewerb zu vermarkten.

Dieses Seminar ist speziell für die Belange im Industriekundengeschäft ausgelegt. Alle Beispiele sind aus relevanten Branchen, um Ihnen die Anwendung für Ihre Marke maximal zu erleichtern.

Zusätzliche Seminartermine in Österrreich und der Schweiz sind selbstverständlich jederzeit möglich. Bitte kontaktieren Sie uns bei Bedarf!

Inhalte:

  • Positionierung
    • Definition, Grundlagen
    • Anforderungen & Voraussetzungen an eine wirksame Positionierung
    • Rationale vs. emotionale Positionierung
    • Procedere & Entwicklung einer Markenpositionierung
  • Analyse der Ausgangssituation
    • Markenstatus
    • Fokussierte Markt- & Wettbewerbsanalyse
  • Entwicklung der differenzierenden Positionierung
    • Definition von Source of Business, Strategischem Geschäftsfeld und USP
    • Entwicklung der Markenidentität
    • Strategische Differenzierungsmöglichkeiten in verteilten Märkten
    • Dynamische Positionierungsstrategie
  • Steuerung der Positionierungsrealisierung
    • Copy Strategie – das Markensteuerungstool in der täglichen Umsetzungsarbeit
    • Elemente & Struktur der Copy Strategie
    • Copy Strategie Systeme
    • Die Verbindung zur Arbeitgebermarke 

Ihr Nutzen:

  • Sie erhalten eine fundierte Einführung in die Grundlagen, Gesamtzusammenhänge und Vorgehensweisen der strategischen Markenführung.
  • Sie erfahren, wie Sie eine erfolgreiche Alleinstellungsposition - auch in verteilten Märkten - aufbauen und bestehende Vorteile gegenüber dem Wettbewerb besser nutzbar machen und verteidigen können.
  • Viele wertvolle Tipps & Tricks werden Ihnen helfen, Stolpersteine und Fehler bei der strategischen Markenführung zu umgehen.
  • Zahlreiche Beispiele aus teilnehmerrelevanten Branchen erleichtern den erfolgreichen Transfer in das eigene Unternehmen.
  • Viele Übungen trainieren Sie in der sicheren Anwendung der Tools & Methoden.

Methoden:

Intensives Training mit

  • Trainer-Input
  • vielen Beispielen aus verschiedenen Branchen
  • Fallstudien mit Ergebnisbesprechung
  • Gruppen- & Einzelübungen
  • Erfahrungsaustausch und Dialog

Teilnehmerkreis/Zielgruppe:

Unternehmer, Geschäftsführer, Marketingleiter, Brand Manager und Mitarbeiter des strategischen Marketings aus dem Industriekundengeschäft, die ihr Unternehmen optimal im verschärften Wettbewerb aufstellen wollen.
Verantwortliche für die Arbeitgebermarke im HR-Bereich, die strategische Markenführung im Bereich Employer Branding professionell gestalten wollen.

Trainer:

Sandra Althoff

Ihre Investition:

1.450 € Frühbucherpreis (bis 8 Wochen vor Seminarbeginn)
1.590 € für Kurzentschlossene
(inkl. ausführlicher Unterlagen und Verpflegung während des Seminars, zzgl. MwSt.)

Termine

SMB-08
Strategische Markenführung B2B

03.04.2019-04.04.2019

2 Tage
in Deutschland

Kunden-Feedback

Umfassende Hilfe­stellung für die Praxis mit wert­voller Theorie und viel Erfahrung gespickt. Jetzt weiß ich, was alles zu tun ist, um Marken­führung professionell zu betreiben

Anne-Laureen Lauven,
Marketingleitung BST eltromat, Bielefeld


Ich fühle mich wieder perfekt aufgeladen!

Angela Koch,
Marketingleiterin apetito AG, Rheine

 


Sehr viel Stoff, aber unglaublich praktisch und logisch. Ein gewinnbringendes Seminar, das inhaltlich weiterbringt und den eigenen Horizont öffnet. Sehr empfehlenswert!

Peggy Eitel, Referentin Marketing und Kommunikation
Carl Beutlhauser Baumaschinen GmbH, Passau

Hinweis: Für Ihren maximalen Komfort wird der Seminarort in Absprache mit den Teilnehmern pro Seminar festgelegt


Individuelle Inhousetrainings und Einzelcoachings auf Anfrage

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